室內家裝設計

室內設計師如何向客戶(hù)展示設計方案

編輯：時(shí)間：2017-10-25 20:33:04

　　完整設計方案所包括的，效果圖，戶(hù)型原始圖，戶(hù)型平面圖，搭配上設計說(shuō)明。當然客戶(hù)想看到的是越詳細越好，越突出他們家的要求越好，所以如果想讓客戶(hù)滿(mǎn)意，所需要做的還有更多，比如：家具搭配，窗簾、燈具搭配，小物件搭配等等。室內設計師如何講方案：

　　1.好方案是介紹出來(lái)的。在家裝接單時(shí)，要想成功簽單，設計師必須通過(guò)家裝方案介紹。好的設計方案必須經(jīng)過(guò)設計師精彩的介紹才能被家裝客戶(hù)接受，否則僅僅是方案而已。

　　2.介紹方案前要搞清楚的幾個(gè)問(wèn)題。

　　a)通常家裝方案是在哪里吸引客戶(hù)。許多家裝設計師認為客戶(hù)需要的我們的設計方案或者報價(jià)單。實(shí)際上這種說(shuō)法是錯誤的。其實(shí)能吸引客戶(hù)的是——該方案能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的利益。也就是，通過(guò)這個(gè)方案解決了業(yè)主的各種問(wèn)題帶來(lái)好處。

　　b)客戶(hù)為什么要接受你的方案。一個(gè)家裝設計師在介紹方案的時(shí)候不應該純粹是方案，而應該是你的方案給客戶(hù)帶來(lái)的利益。

　　c)你的方案是否能夠滿(mǎn)足業(yè)主的需求。設計師在介紹方案時(shí)一定要重在自己的方案能夠滿(mǎn)足客戶(hù)什么樣的需要，要看看能解決客戶(hù)什么樣的問(wèn)題。

　　d)不僅提供方案還提供未來(lái)。給客戶(hù)提供的不僅僅是設計方案，還有未來(lái)。

　　e)不僅給客戶(hù)提供方案，還有友誼。

　　室內設計師談方案細節

　　一:室內設計師語(yǔ)言表達一定要清晰流利,不要結結巴巴。

　　二:有的時(shí)候業(yè)主可能自己也不能表達清楚自己到底想要什么，這個(gè)時(shí)候室內設計師一定要帶有啟發(fā)性。

　　三:室內設計師在講述平面的時(shí)候,一定要把業(yè)主帶入到那種感覺(jué)中去,同時(shí)也要注重生活細節的描述.這樣會(huì )讓業(yè)主覺(jué)得你不僅很專(zhuān)業(yè),而且還很懂得生活。

　　四:室內設計師一定要挖掘你方案中給業(yè)主帶來(lái)的亮點(diǎn)及驚喜,并且恰恰是你的客戶(hù)所需要的。

　　五:室內設計師在談單時(shí)始終不卑不亢,該有氯勢得有氣勢,該怎么著(zhù)還得怎么著(zhù).適當的牛點(diǎn)沒(méi)關(guān)系。

　　室內設計師方案講解

　　1、家裝設計知識。介紹家裝設計的第一項工具就是家裝設計知識。你一定要對家裝設計方面的知識和技能有徹底的了解，一定要精通家裝設計與施工服務(wù)的每項細節，你必須成為客戶(hù)心目中的家裝專(zhuān)家。你也必須徹底熟悉行業(yè)內競爭對手的家裝設計水平，要知道自己和誰(shuí)在作家裝設計競爭。你必須知道，與你的家裝方案比較起來(lái)，它們相對的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里。你要對整個(gè)家裝行業(yè)了若指掌，并且知道現在的家裝設計行業(yè)應如何發(fā)展和定位，好讓家裝客戶(hù)將你視為相關(guān)行業(yè)中的家裝設計師人選。

　　2、對家裝客戶(hù)的了解。你在作家裝方案介紹時(shí)需要的第二項工具就是對家裝客戶(hù)的了解。對一個(gè)家裝客戶(hù)而言，恭維莫過(guò)于讓他知道，你在和他見(jiàn)面并提出方案以前，已經(jīng)花了很多的時(shí)間和工夫去了解他的處境，以及如何用你的家裝設計幫助他。反過(guò)來(lái)說(shuō)，家裝客戶(hù)惱怒的莫過(guò)于，設計師在還沒(méi)有花時(shí)間充分了解他所面臨的處境之前，就坐下來(lái)建議家裝方案如何如何。

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