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平面設計師給客戶(hù)展示設計方案的技巧

編輯：時(shí)間：2016-01-15 09:18:11

　　客戶(hù)項目的截止日期近在眼前。向客戶(hù)當面演示的時(shí)刻即將來(lái)臨。你準備好了嗎?

　　把設計稿丟給客戶(hù)，并不是正確的客戶(hù)演示方式。要使你的設計或提案更容易過(guò)稿，還有一些其他的事情要準備。演示非常關(guān)鍵，你需要做好萬(wàn)全應對，讓自己感到舒暢、自信，使你的項目(或提案)更容易留下好印象。

　　下面是具體的做法。

　　一、從基本要素著(zhù)手

　　甚至在你正式開(kāi)始演示之前，就要弄清楚你到底在演示給誰(shuí)看?你在做客戶(hù)演示時(shí)，會(huì )有哪些人參與?這次演示的目標是什么?了解觀(guān)眾，是制訂合適策略的關(guān)鍵。

　　在不同的觀(guān)眾面前，你的演示也需要量體裁衣。面對公司老總和設計團隊成員時(shí)，演講風(fēng)格可能就會(huì )不一樣。

　　通過(guò)這3種方式來(lái)了解你的觀(guān)眾：

　　提前幾天確認演示細節，確定聽(tīng)眾的身份與人數。

　　查詢(xún)這家公司與員工，看看他們在網(wǎng)上的“形象”。這會(huì )讓你與他們的接觸更順暢，得到一些視覺(jué)暗示，有助于你與他們正確產(chǎn)生共鳴。

　　如有必要就請求援助。如果你的演示觀(guān)眾是一大群人，就該考慮是否需要協(xié)助了。

　　二、設計一份演示稿

　　你是一名設計師，演示稿會(huì )反映出你的設計質(zhì)量，它也需要經(jīng)過(guò)設計。

　　思考這些點(diǎn)：

　　燈光與視力。這些資料能否看得清?

　　幻燈片是定制的、還是帶品牌logo的?

　　一張幻燈片講一件事。確保演示簡(jiǎn)單易懂。

　　再三檢查所有元素，確保它們視覺(jué)與文字內容無(wú)可挑剔。避免使用看不清的文字圖片、或是半成品。

　　準備一種備用方式，以防技術(shù)故障，還有各種因素偏離預期。

　　如果想要了解演示稿的設計，可以考慮使用Slides。這件Designmodo的工具有著(zhù)專(zhuān)業(yè)的外觀(guān)界面，可以通過(guò)定制化幫你你打造一份非常棒的演示稿。

　　三、準備好闡釋設計

　　客戶(hù)演示中，你還需要思考可能被問(wèn)及的問(wèn)題。一定要準備好答案。(記住，有時(shí)候最好的答案就是“我會(huì )再看一看的。”不要過(guò)分承諾弄巧成拙。)

　　思考演示內容時(shí)，需要專(zhuān)注于兩件事：

　　闡釋基本的設計，它的意義何在

　　重點(diǎn)演示設計方案的獨特之處

　　這些因素都確定下來(lái)，你也就準備好面對客戶(hù)了。

　　這種演示評審會(huì )的最高目標，就是將你的設計服務(wù)出售給客戶(hù)。要把自己想象成某件產(chǎn)品的銷(xiāo)售員。把你的設計當作一件產(chǎn)品，這樣才能將它出售給客戶(hù)。準備好解釋設計的任何方面，回答各種問(wèn)題——甚至包括你職能范圍之外的問(wèn)題。

　　四、練習演說(shuō)

　　作為你設計作品的銷(xiāo)售員，演說(shuō)至關(guān)重要。客戶(hù)對這個(gè)項目的反饋，與你的演說(shuō)質(zhì)量有很大關(guān)系。所以需要練習并改善你的演說(shuō)。

　　記住，在設計方面，“能演示就不要用說(shuō)的”。即使你手頭只有效果圖或是草圖，你仍然需要可視化地呈現你能為客戶(hù)做什么。(如果你的演說(shuō)是為了闡釋你所提供的服務(wù)，那就一定要從作品集中選出最佳案例。)

　　演說(shuō)要言簡(jiǎn)意賅。不必過(guò)度解釋你做了什么、能做什么。(許多人就在這個(gè)環(huán)節遇到了麻煩。)只講你需要表達的，然后就此打住。

　　在演說(shuō)中加入一些興奮點(diǎn)。雖然這類(lèi)事情氣氛通常有點(diǎn)緊張，但盡量不要照著(zhù)稿子念，或是整場(chǎng)演說(shuō)都沒(méi)有抑揚頓挫。你的音調與肢體語(yǔ)言，應當與演示稿的視覺(jué)“調調”相吻合。如果它是非正式的，那談話(huà)也要隨意。如果它節奏快、令人振奮，演示中也要融入這些情緒來(lái)使觀(guān)眾更加投入。

　　留意時(shí)間。提前排練演示，了解所耗的時(shí)間。演講與幻燈片同時(shí)進(jìn)行，讓所有因素相互配合。

　　五、演示大綱

　　它能幫你梳理出一份可供日后使用的演示大綱。這能使整個(gè)流程更加順暢。

　　以感謝開(kāi)場(chǎng)，對項目進(jìn)行簡(jiǎn)述。

　　告訴客戶(hù)你的項目進(jìn)行到了什么階段，下一步是什么。

　　提醒他們提供反饋與建議。

　　視覺(jué)演示，貫穿你具體的設計作品。

　　請客戶(hù)提問(wèn)或討論。

　　總結，例如下次演示之前需要客戶(hù)準備的事情，還有你接下來(lái)的工作內容。

　　準備客戶(hù)演講是十分令人緊張的。以上這些因素能幫你更好地準備和應付這項任務(wù)。

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