鄭州SEM營(yíng)銷(xiāo)團隊給企業(yè)的百度競價(jià)教程

近階段百度競價(jià)推廣教程主要為一些剛接觸SEM的新手奉獻的大餐。所以文章前半部分還是從概念入手。老手們就拿出看小說(shuō)的速度看完前半部分吧!

在百度推廣后臺可以通過(guò)關(guān)鍵詞可以為您定位潛在客戶(hù)，創(chuàng )意的作用則是幫您吸引潛在客戶(hù)。創(chuàng )意質(zhì)量的重要性對于賬戶(hù)推廣效果來(lái)說(shuō)已經(jīng)是不言而喻了。出色的創(chuàng )意能使您的推廣結果在眾多競爭對手創(chuàng )意中脫穎而出，從而吸引潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站，進(jìn)而在瀏覽網(wǎng)站的基礎上進(jìn)一步了解你提供的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣才會(huì )發(fā)生轉化行為，如在線(xiàn)提交訂單，電話(huà)咨詢(xún)，在線(xiàn)客服訪(fǎng)問(wèn)等。好的創(chuàng )意可以使得網(wǎng)站得到更多的關(guān)注，也就有可能獲得更多的轉化，為客戶(hù)帶來(lái)更多的收益。此外，對于一條好的創(chuàng )意，其與關(guān)鍵詞的相關(guān)性都較高，在排名一定的基礎上，可以獲得更高的點(diǎn)擊率。有了較高的相關(guān)性以及點(diǎn)擊率，可以提升相應關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，從而有利于降低平均點(diǎn)擊價(jià)格，節省客戶(hù)的推廣成本。

但SEMadmin團隊在與SEMer日常交流中發(fā)現總是會(huì )有一些人常常忽略掉創(chuàng )意質(zhì)量的重要性或是壓根就沒(méi)有重視起來(lái)。或是迫于經(jīng)驗少、關(guān)鍵詞太多、預算、兼職多崗位等眾多原因，整個(gè)賬戶(hù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞不同但產(chǎn)品創(chuàng )意確基本一致，在運用了插入通配符之后有的甚至連最起碼的通順度都不能保證，導致百度競價(jià)廣告整天點(diǎn)擊率低、展現率也低。其實(shí)只要我們能夠對自己的賬戶(hù)的情況有個(gè)全方位的了解，就可以從不同角度來(lái)撰寫(xiě)出更多好的創(chuàng )意，下面SEM俱樂(lè )部就給大家介紹一些創(chuàng )意的撰寫(xiě)思路。本文出自SEMadmin(SEM俱樂(lè )部)， SEM俱樂(lè )部專(zhuān)注搜索引擎競價(jià)推廣人員技術(shù)交流，轉載請留下此版權信息謝謝合作!

1、企業(yè)或產(chǎn)品自我介紹型創(chuàng )意 推薦指數：★★★

對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)大體的陳述性的自我介紹，主要說(shuō)明是什么企業(yè)?干什么的或者做什么的?提供什么產(chǎn)品或服務(wù)?例如

標題：學(xué)計算機選，選XX!行業(yè)領(lǐng)導品牌

描述：XX是是國內知名I品牌 ，目前XX IT教育全體系員工XX余名、全國授權培訓中心XX余家、合作院校XX余所、覆蓋全國XX余座城市，市場(chǎng)占有率達到XX%。開(kāi)設課程有XX。

這樣的創(chuàng )意比較適合企業(yè)已經(jīng)有了一定的規模、知名度、自有品牌等。這樣創(chuàng )意容易包含了很多關(guān)鍵詞。

2、產(chǎn)品或服務(wù)自問(wèn)自答型創(chuàng )意 推薦指數：★★★★

現在的網(wǎng)民比較喜歡網(wǎng)友的推薦，加上對產(chǎn)品的不熟悉總喜歡購買(mǎi)之前，先網(wǎng)上咨詢(xún)一下。所以近幾年自問(wèn)自答型使用的比較多。這樣的創(chuàng )意標題往往采用疑問(wèn)的方式展示出網(wǎng)民所關(guān)注的問(wèn)題，創(chuàng )意中包含了客戶(hù)搜索的產(chǎn)品常用問(wèn)答詞，并給予自己完美的回答，并強調了自己優(yōu)勢。醫療美容減肥行業(yè)用的比較多，疑問(wèn)式的標題可以更好的吸引網(wǎng)民的關(guān)注。例如：

標題：什么減肥產(chǎn)品效果好?XX減肥產(chǎn)品,月減XX斤不反彈!

描述：想減肥?選什么減肥產(chǎn)品?XX減肥產(chǎn)品100%純天然水果萃取物,來(lái)自法國知名美容機構XX技術(shù),無(wú)任何副作用,百萬(wàn)用戶(hù)為你共同見(jiàn)證奇跡。支持貨到再付款!安全有保障.免費訂購熱線(xiàn)4006-XXX-XXX

3、第三方名人、媒體、權威專(zhuān)家等推薦創(chuàng )意 推薦指數：★★★★★

相比與企業(yè)的一家之言，甚至夸大其詞導致很多客戶(hù)購買(mǎi)之后產(chǎn)生一種坑爹的感覺(jué)。而這時(shí)候采用第三方網(wǎng)站、名人、媒體、權威專(zhuān)家等推薦企業(yè)反而站住腳跟，訂單不斷增加。因為客戶(hù)如果有被一些權威媒體報道過(guò)，如：當地知名網(wǎng)站、電視臺、流行雜志，或邀請過(guò)明星代言、專(zhuān)家驗證等，則可以在創(chuàng )意中突出這些內容。可以增加推廣信息的可信度、獲得網(wǎng)民的更多關(guān)注。當然前提需要得到第三方的同意，例如：

標題：XX明星代言XX豐胸產(chǎn)品，XX天豐滿(mǎn)D罩杯!

描述：XX電視臺XX欄目推薦2011年豐胸新產(chǎn)品XX,XX天A杯變D杯,XX權威機構認證.豐胸6大承諾,無(wú)效退款,讓您免除豐胸后顧之憂(yōu).咨詢(xún):400-XXX-XXXX貨到付款!

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5、企業(yè)產(chǎn)品售后服務(wù)為重的創(chuàng )意 推薦指數：★★★

客戶(hù)服務(wù)永遠都是網(wǎng)民關(guān)注的重點(diǎn)之一，也是網(wǎng)民為什么看重大品牌企業(yè)的產(chǎn)品原因之一，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)可以贏(yíng)得更多新老客戶(hù)的青睞。SEMadmin經(jīng)常建議客戶(hù)在創(chuàng )意中多多加入強調客戶(hù)服務(wù)優(yōu)質(zhì)、及時(shí)、方便、周到與貼心等詞，如：送貨上門(mén)、免運費、400電話(huà) 、24小時(shí)專(zhuān)人維護、終身質(zhì)保、上門(mén)服務(wù)、網(wǎng)點(diǎn)遍布全國等。例如：

標題：XX電器商城!終身質(zhì)保!全國上千家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)!

描述：XX電器商城全場(chǎng)活動(dòng),款款特價(jià),樣樣精品!全國聯(lián)保,最低折扣30%,正品保證,假一罰二，專(zhuān)門(mén)上門(mén)售后服務(wù)，7天包換，15天包退!

6、突出產(chǎn)品用后效果創(chuàng )意，效果第一 推薦指數：★★★★

撰寫(xiě)一些著(zhù)重突出企業(yè)的產(chǎn)品使用效果的創(chuàng )意，這樣可以增加廣告點(diǎn)擊率，同時(shí)也有利于訂單的轉化。在貨比三家中人們寧愿多花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)效果好的產(chǎn)品，也不愿意以低價(jià)錢(qián)買(mǎi)個(gè)效果差的產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，只要價(jià)錢(qián)不是太離譜，客戶(hù)還是會(huì )以效果好壞作為決定購買(mǎi)的主要因素的。例如：

標題：XX瘦身官網(wǎng),純天然,綠色減肥產(chǎn)品，月減XX斤!

描述：2011年減肥效果排行榜第一，暢銷(xiāo)5年全國各地上千人圖片為你見(jiàn)證瘦身奇跡，減脂肪不減水分，縮小脂肪細胞,正品保證,假一罰五.免費送貨上門(mén)，專(zhuān)家咨詢(xún)：400-XXX

7、銷(xiāo)量為上的創(chuàng )意，銷(xiāo)量就是最好的證明 推薦指數：★★★★

人們都有很強的從眾心理，認為只要是大家覺(jué)得好的產(chǎn)品那一定就是好的產(chǎn)品。因此，如果客戶(hù)產(chǎn)品有較高的銷(xiāo)量，用銷(xiāo)量說(shuō)話(huà)也是一個(gè)吸引網(wǎng)民關(guān)注的不錯選擇。例如：

標題：iPhone 4,500萬(wàn)像素,3800ma電池，智能手機銷(xiāo)售榜第一

描述：iPhone 4的Retina屏幕比之前的iPhone清晰4倍.新增多任務(wù)模式.720P高清攝像等各種令人驚嘆全新功能!蘋(píng)果蟬聯(lián)2011年智能手機銷(xiāo)售排行榜，眾多大牌明星推薦使用!

8、產(chǎn)品和服務(wù)承諾保證的創(chuàng )意 推薦指數：★★★

只有對自己產(chǎn)品質(zhì)量有把握，質(zhì)量過(guò)硬的商家才會(huì )做出相應的承諾。因此，可以在描述中重點(diǎn)強調商家所做出的承諾，有了承諾之后就可以消除消費者心中的顧慮，消費的更加放心。一般都是某某產(chǎn)品是國際知名的品牌。超過(guò)多少專(zhuān)家或者權威機構的認證，使用效果高達多少或維修率低于多少。原廠(chǎng)正品、假一罰二 、7天包換、15天包退、品質(zhì)保證、無(wú)效退款、24小時(shí)送貨到家等等承諾詞用語(yǔ)。

標題：XX綜合商城!100%正品低價(jià)!免運費!

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9、長(cháng)期優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng) 推薦指數：★★★★

根據商家線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略，可以在創(chuàng )意中適時(shí)添加一些優(yōu)惠、促銷(xiāo)方面的信息。此類(lèi)信息可以極大的吸引客戶(hù)眼球，促單成功率較高。例如：

標題：XX商城!9月到10月,全場(chǎng)電器產(chǎn)品75折扣!免運費!

描述：迎中秋XX商城9月10月購買(mǎi)任意電器產(chǎn)品免費參加抽獎，100%中獎，幾十部iphone、ipad等你拿!貨到付款，免費送貨上門(mén)，7天包換，15天包退，各大銀行分期付款可分期付款!

以前都都以周年慶活動(dòng)，季度折扣優(yōu)惠。現在競爭壓力越來(lái)越大，現在偏大的企業(yè)都是連續搞幾個(gè)月活動(dòng)，或者月月搞活動(dòng)送優(yōu)惠期等，而且活動(dòng)期間全場(chǎng)幾折優(yōu)惠，活動(dòng)期間凡購買(mǎi)什么產(chǎn)品還送什么精美小禮品中獎率高達多少或者100%有獎，更有機會(huì )贏(yíng)得大獎。尤其近年流行團購之后，為了吸引人注冊還舉辦0元團購大獎、定時(shí)秒殺、0元秒殺等活動(dòng)。

10、與產(chǎn)品相關(guān)節日的創(chuàng )意 推薦指數：★★★

和前面差不多，目前這樣的比較適合特殊節日，如新年前后、五一、六一、十一、情人節、元宵節、八月十五等重大的節日，過(guò)去都是超市搞活動(dòng)，現在網(wǎng)上購物興起之后，一些電子商務(wù)網(wǎng)站利用節假日在家休息上網(wǎng)或出門(mén)旅游開(kāi)始大搞活動(dòng)。如：

標題：XX商城中秋月餅7折封頂!雙倍積分,免運費!

描述： 月團圓,人團圓,千里共嬋娟,20多知名月餅品牌匯聚XX商城,品質(zhì)保證24小時(shí)送貨上門(mén),支持貨到付款。

這不中秋節又即將到來(lái)，還不快網(wǎng)上搜索一下各種各樣自己喜歡產(chǎn)品，一般都搞活動(dòng)的。SEMer既學(xué)習又可以享受一下。

文章到這之后很多SEMer會(huì )問(wèn)為什么你說(shuō)的產(chǎn)品服務(wù)、售后也很重要，但推薦指數很低呢?這個(gè)SEM俱樂(lè )部要說(shuō)的是這個(gè)指數只是表明網(wǎng)民目前關(guān)注多的，但不適合每個(gè)企業(yè)、同時(shí)也不要單獨使用，根據自身企業(yè)目前的情況，綜合使用這些方法才能起到事半功倍的作用。